Однажды в шумном городе была небольшая компания Bright Solutions. Они продавали особый вид программного обеспечения, которое помогало другим компаниям работать лучше. Однако Bright Solutions с трудом находили новых клиентов, что очень беспокоило их начальницу Лизу.
Однажды солнечным утром Лиза собрала свою команду. «Нам нужно найти новых бизнес-лидов», — сказала она. «Лиды — это компании, которые могут захотеть купить наше программное обеспечение ». Ее команда внимательно слушала. Они хотели помочь и заставить Bright Solutions расти.
Сначала они решили использ
овать социальные сети. Лиза объяснила, скол Магазин ько компаний работает в сети и как с ними можно связаться. Они создавали интересные посты и делились историями успеха о том, как их программное обеспечение помогло другим. Постепенно они начали замечать, что все больше людей посещают их веб-сайт. Но этого было недостаточно.
Затем они подумали о посещении деловых мероприятий. Лиза нашла большую торговую выставку, проходившую в их городе. «Это наш шанс», — взволнованно сказала она. Команда составила план, как получить стенд и продемонстрировать свое программное обеспечение. Они потратили дни на подготовку презентаций и разработку привлекательных листовок.
В день выставки команда нервн
ичала, но была взволнована. Они установили свой стенд рано утром. В начале дня мимо проходило много людей. Некоторые останавливались, чтобы поболтать, а другие забирали свои листовки. Лиза и ее команда раздавал Аэролиды и бесплатные пробные версии своего программного обеспечения и общались со всеми, кто проявлял интерес.
В течение дня они встретили крупную компанию, которая хотела улучшить свою деятельность. Они поговорили с руководителями компании, объяснив, как Bright Solutions может им помочь. Руководители были впечатлены и попросили встретиться позже для более подробного обсуждения.
После выставки Лиза и ее команда связались со вс Конверсия: каждый этап воронки еми, с кем встретились. Они отправляли электронные письма, звонили по телефону и назначали встречи. Постепенно интерес перерос в реальные связи. Один за другим они превращали своих лидов в новых клиентов.
Несколько месяцев спустя Bright Solutions процветала. Их команда праздновала свои достижения. Лиза улыбнулась своей команде. «Мы нашли свой способ поиска и захвата лидов», — сказала она. «Благодаря упорному труду и командной работе мы достигли своих целей ». Они узнали не только о поиске клиентов, но и о силе решимости и креативности в бизнесе.