正确的内容格式很重要，但如果您的内容没有得到很好的规划并且没有与客户旅程相映射，那么您就浪费了它的大部分潜力。
因此，建立成功的需求生成策略还取决于了解买家的个性和旅程。
我认为我还没有足够强调这一点。也许我应该在此时重写这篇文章，说“一切都从买家的旅程开始。”
如果您的内容没有映射并且与此体验不一致，它可能会失败，或者您将很难将您的内容与业务成果联系起来。
伟大的买家旅程巧妙地回答了一系列问题，同时建立了个人关系。
如今，这一旅程日益数字化，为营销和销售团队提供了绝佳的机会来获取有用的第一方数据，以便大规模地与买家和客户建立联系。
你说的是你自己的数据吗？是的，而且情况越来越好。
交互式内容还允许您捕获您自己的更好的数据类型：声明数据。
也称为零方数据，它是您的客户有意与您分享的信息，而不是简单地从分析和用户行为中捕获的信息。
这可以包括意图、偏好、个人背景等等。
第三方 cookie 即将消亡，这使得捕获内容中的第一方数据变得至关重要，而这只是使用与您的 CRM 集成的 Ion 等交互式内容工具的好处之一。
Rock Content 的一些示例
让我们从漏斗顶部的示例开始。拥有新闻通讯或内容公告是您可以用来创建自己的渠道并与受众建立牢固关系的最佳策略之一。
这正是 Rock Content 的内容团队在决定创 B2B电子邮件清单 建我们的时事通讯 The Beat 时所做的，他们希望通过使时事通讯具有互动性来提高参与度。更不用说我们可以从内容消费中获得的所有见解。
Rock Content于 2022 年初推出 The Beat
旨在向营销和销售人员提供相关信息，而不是为了销售。我们每周五都会为美国观众带来趋势和技巧，就像您现在正在阅读的这篇文章一样。因此，订阅用户每月的增长率达到两位数，电子邮件的打开率远高于我们发送给用户群的促销电子邮件。这就是建立关系！
不仅如此：作为出版商，Ion 使我们能够跟 安全漏洞或其他需要恢复数据的意外事件 踪读者在时事通讯中的一举一动，以了解他们最感兴趣的内容，甚至进行问卷调查以了解他们的问题和观点，这样我们的内容团队就可以根据读者的实际问题和担忧提供越来越多的内容。这不仅是一种关系，更是一种对话。一切基于数据。
现在，另一个有趣的例子是我们在 2021 年创建的这本交互式电子书。电子书并不是什么新鲜事物；营销人员已经使用它们多年了。
这本电子书有什么特别之处？它是交互式的
将逐渐收集信息，用于个性化体验中的内 俄罗斯号码列表 容，使其与每个读者的个人资料和偏好更加相关，而不仅仅是通过通常的表单网关下载静态 PDF。