上的有機潛在客戶生成

有機策略專注於建立積極的受眾群體並提供價值以自然地吸引潛在客戶。

1. 優化您的 X 個人資料以產生潛在客戶：

   • 專業個人資料圖片：使用您的公司商標或專業個人資料。
   • 引人注目的簡歷：您有 160 個字元。清楚說明您做什麼、線上商店 您幫助誰以及您提供什麼價值。包括人們可能會搜尋的相關關鍵字。
   • 個人簡介中的行動呼籲 (CTA)：直接告訴人們您希望他們做什麼。例如：「下載我們的免費電子書」、「預約演示」、「取得免費報價」、「造訪我們的網站」。
   • 可點擊連結：這至關重要。如果您有多個優惠，請直接連結到您的潛在客戶磁鐵登陸頁面、專用產品/服務頁面或「連結生物」工具（如 Linktree）。
   • 標題圖片：使用這個大型橫幅空間來宣傳當前的優惠、活動或您的主要價值主張。您可以包含文字和視覺效果。

2. 創造引人入勝且價值驅動的內容：

   • 解決問題：發布有關您所在行業的常見痛點並提供解決方案。
   • 分享見解和專業知識：將自己定位為思想領袖。分享行業新聞、趨勢、技巧和最佳實踐。
   • 多種格式：
     • 基於文字的推文：簡短、有力且引人注目。
     • 主題：將複雜的主題分解為易於理解的多條推文序列。這些非常適合展示專業知識，並且可以以強大的 CTA 來吸引潛在客戶。
     • 圖片和影片：帶有視覺效果的推文會獲得更多的參與。使用高品質的圖形、相關照片、GIF 和短影片。影片可以是教學、快速提示或幕後花絮。
     • 民意調查和問題：向觀眾詢問與他們的挑戰相關的問題。這吸引了他們的注意，並為未來的潛在客戶提供了有價值的市場研究。
   • 平衡：將促銷內容（連結到引導磁鐵）與純粹有價值的非促銷內容（60/40 或 80/20 規則，偏向價值）混合。如果您的所有推文都是促銷性的，您將失去追蹤者。
   • 一致性：定期發布以保持領先地位。使用調度工具來保持一致的存在。

3. 積極參與與社會傾聽：

   • 監控關鍵字和主題標籤：使用 X 的進階搜尋或社交聆聽工具（如 Mention、Brand24 甚至 Devi AI）尋找與您的產業、產品或您的解決方案解決的問題相關的對話。
     • 範例搜尋：「尋找 [產品/服務]」、「推薦 [產品/服務]」、「正在努力解決 [問題]」、相關行業標籤（、、#digitalmarketing）。#smallbiz#realestate
   • 參與對話：不要只是潛水。提供有用的建議，回答問題，並參與與您的專業知識相關的討論。在嘗試推銷之前先建立融洽的關係。
   • 回覆者策略：持續回覆其他人的貼文（尤其是你的目標受眾或產業影響者的貼文），並給予深思熟慮、有價值的評論。這建立了可見性和互惠性。
   • 參與提及：及時回應任何提及您的品牌或名稱的人。這些都是熱門線索！
   • 主持X空間：主持相關主題的現場音訊對話。這會將您定位為專家並允許​​直接互動，有可能透過後續行動或生物連結產生潛在客戶。
   • 直接訊息 (DM)：對於透過公眾參與表現出極大興趣的潛在客戶，可以透過 DM 進行對話，以進行更個人化的討論。在透過 DM 發送銷售訊息之前，請務必先獲得許可。

4. 利用 X 功能獲取潛在客戶：

   • 置頂推文：將最重要的潛在客戶推文置頂到您的個人資料頂部。這可確保造訪您個人資料的任何人都能立即看到您的最佳優惠。
   • X 清單：建立私人清單來組織潛在的線索、行業影響者或競爭對手，以便於監控和參與。
   • X Analytics：定期檢查您的推文印象、參與度、個人資料訪問量和連結點擊量，以了解哪些內容引起共鳴並帶來流量。

5. 創建並推廣潛在客戶磁鐵：

   • 一旦您擁有有價值的內容（電子書、網路研討會、範本），請在您的推文中有策略地推廣它們。
   • 推文範例： “遇到[問題]困擾？下載我們的免費指南：[指南標題]取得實用技巧！ [連結至目標網頁] #IndustryHashtag”
   • 在這些促銷推文中使用引人注目的視覺效果（電子書封面圖片、網路研討會的圖片）。

二. X 上的付費潛在客戶生成（X 廣告）

X 廣告可讓您擴大影響力並瞄準特定受眾，從而加速潛在客戶的產生。

1. 設定 X 廣告帳號：您需要一個 X 帳號才能存取廣告管理員。

2. 選擇您的廣告活動目標：

   • 網站流量：最適合將點擊量引導至您網站上具有潛在客戶捕獲表單的登入頁面。
   • 轉換：針對您網站上的特定操作（如表單提交）進行最佳化。需要在您的目標網頁上安裝 X Pixel（現在稱為 X Event ID）。
   • 潛在客戶生成卡（遺留，但仍然可用）：這些是原生表單，允許用戶透過一次點擊直接從 X feed 提交他們的聯絡資訊（通常是預先填寫的）。雖然這不是 X 當前廣告結構的主要焦點，但一些舊版本或第三方工具可能仍會引用它們。現在的典型方法是將流量引導至您網站的引導磁鐵登入頁面。

3. 精準定位你的目標受眾：

   • 人口統計：依年齡、性別、地點、語言定位。
   • 關鍵字：針對發過推文、參與推文或搜尋過特定關鍵字的用戶。
   • 興趣：根據使用者在 X 上表達的興趣來定位使用者。
   • 追蹤者相似者：針對與特定相關帳號的追蹤者有相似興趣的使用者（例如，競爭對手、產業影響者）。
   • 自訂受眾：
     • 網站訪客：重新定位造訪過您的網站但未轉換的使用者 2018 年 B2C 和 B2B 极致潜在客户开发（需要 X Pixel）。
     • 客戶名單：上傳您現有的客戶或潛在客戶清單以定位或排除他們。
     • 參與受眾：針對與您之前的推文互動的人群。
   • 行為：根據線上和線下行為進行定位。

4. 製作引人注目的廣告創意：

   • 廣告文案：簡短、清楚、以利益為導向。快速吸引用戶。
   • 視覺效果：使用引人注目的圖像或影片。影片廣告通常效果很好。
   • 強大的 CTA 按鈕：「了解更多」、「下載」、「註冊」、「取得報價」。
   • 原生外觀：與自然內容融合的廣告通常效果較好。
   • A/B 測試：嘗試不同的標題、圖片、影片和文案變化，看看哪一個最能引起目標受眾的共鳴。

5. 設定轉換追蹤（X 像素/X 事件 ID）：

   • 在您的網站上安裝 X Pixel。這對於追蹤表單提交和其他與潛在客戶相關的操作至關重要。沒有它，您就無法準確衡量廣告效果或優化轉換率。

6. 預算和投標：

   • 為您的廣告活動設定每日或總預算。
   • 選擇競價策略（例如，自動競價以最大化結果，或目標成本/最高出價以更好地控制每個線索的成本）。

三線索管理與跟進

獲得線索只是成功的一半。

1. 整合您的潛在客戶捕獲：

   • 如果使用網站表格，請確保它們連接到您的 CRM（客戶關係管理）系統或電子郵件行銷平台。
   • 如果 X 帶回專用的潛在客戶生成卡或具有合作夥伴集成，請確保這些潛在客戶自動推送到您的 CRM。 Zapier 等工具可以彌合 X 和您的潛在客戶管理系統之間的差距。

2. 快速跟進：

   • 後續行動的速度顯著影響轉換率。澳大利亚数据 為新訂閱者設定自動歡迎電子郵件或為您的銷售團隊設定警報。

3. 潛在客戶培育：

   • 制定電子郵件培育序列，以持續提供價值、建立信任並引導潛在客戶完成銷售管道。

透過將持續的有機努力與策略性付費活動和強大的後續流程相結合，X 可以成為為您的企業產生合格潛在客戶的強大管道。