上的有機潛在客戶生成

視覺搜尋引擎和創意發現平台的功能，它可以發揮出驚人的效果。 Pinterest 上的用戶通常處於計劃或發現的心態，這使他們對新想法、產品和服務持開放態度。

以下是在 Pinterest 上獲取潛在客戶的方法，線上商店 涵蓋自然策略和付費策略：

Pinterest 上有機潛在客戶開發的核心是創建高度吸引人、有價值的內容（Pins），將流量帶回您的網站，以便您可以獲取潛在客戶。

1. 建立 Pinterest 商業帳戶：

   • 這至關重要。它是免費的，並允許您存取分析、廣告和其他特定於業務的功能。
   • 優化您的個人資料：
     • 引人注目的簡歷：清楚說明您的業務內容以及您為誰提供幫助。使用與您的利基相關的關鍵字。
     • 個人資料圖片和封面圖片：使用專業的品牌視覺效果。
     • 連結到您的網站：確保您的網站連結在您的個人簡介中很突出。
     • 聲明您的網站：這對於歸因和分析至關重要。

2. 進行 Pinterest 特定的關鍵字研究：

   • Pinterest 的功能類似於搜尋引擎。使用者輸入查詢來尋找想法。
   • Pinterest 搜尋欄：開始在 Pinterest 搜尋欄中輸入與您的業務相關的關鍵字。查看自動建議的術語和相關搜尋。這些是該平台上的熱門搜尋。
   • Pinterest 趨勢工具： 使用此工具查看熱門話題和搜尋字詞，幫助您識別高興趣領域。
   • 通用關鍵字研究工具：雖然傳統的 SEO 工具可以為您提供想法，但請務必在 Pinterest 上驗證它們，因為使用者行為有所不同。
   • 視覺思考：考慮人們在尋找視覺靈感時會使用的關鍵字（例如，“家庭辦公室設置想法”，“健康膳食準備食譜”，“婚禮策劃清單”）。

3. 設計高轉換率的 Pin：

   • 視覺吸引力是關鍵： Pinterest 的全部內容都是視覺效果。您的 Pin 需要引人注目且高品質。
     • 垂直格式： Pinterest 建議使用 2:3 的寬高比（例如 1000 x 1500 像素）。 垂直銷在進料中佔據更多空間並且性能更好。
     • 高品質圖像/影片：使用專業照片或創建引人入勝的圖形。影片表現非常出色。
     • 文字覆蓋：為您的圖像添加清晰、簡潔、引人注目的文字覆蓋。這可以吸引註意力並快速傳達您的訊息。使用強有力的標題和價值主張。
     • 品牌：包括您的商標和一致的品牌顏色/字體以建立認知度。
   • 在 Pin 上清晰地號召行動 (CTA)：即使在自然 Pin 上，您也可以巧妙地鼓勵點擊。例如：「立即下載」、「了解更多」、「取得範本」、「閱讀指南」。
   • 直接連結到引導磁鐵/登陸頁面：這很關鍵。當有人點擊您的 Pin 時，它應該直接轉到您網站上的專用登入頁面，其中包含用於捕獲其資訊的表單。請勿連結到您的主頁或一般部落格清單。

4. 創建策略委員會：

   • 將您的 Pin 整理到相關的板塊中。每個板都應該有一個明確的主題。
   • 富含關鍵字的板標題和描述：使用相關關鍵字優化您的板名稱和描述，以提高可發現性。
   • 封面圖片：為您的圖板使用有吸引力的封面圖片。
   • 混合內容：經常固定您自己的內容，一、社交（線下、線上） 同時也重新固定來自您所在領域的其他人的高品質內容，以建立全面而有價值的個人資料。

5. 開發不可抗拒的磁鐵：

   • 提供一些真正有價值的東西來換取電子郵件地址。這是潛在客戶開發的基石。
   • 例子：
     • 電子書/指南：與您的專業知識相關的深入資源。
     • 清單/範本：解決特定問題的實用工具。
     • 工作表/計畫表：互動式資源。
     • 網路研討會報名：線上活動的報名。
     • 免費試用/演示：適用於軟體或服務業務。
     • 測驗/評估：提供個人化結果以換取資訊。
   • 設計登陸頁面：確保您的潛在客戶在您的網站上有一個專門的登陸頁面，該頁面具有清晰的形式、最少的干擾以及引人注目的優惠描述。

6. 實施 Rich Pins：

   • Rich Pins 會自動從您​​的網站提取額外資訊並直接顯示在您的 Pins 上（例如，產品詳細資訊、文章標題、食譜成分）。這會讓您的 Pin 更具資訊量和吸引力。
   • 啟用部落格文章富媒體 Pin、啟用產品富媒體 Pin 等。

7. 一致的固定時間表：

   • 規律性是實現有機覆蓋的關鍵。使用排程器（如 Tailwind 或 Pinterest 自己的排程器）來持續發布新的 Pin。
   • 嘗試不同的時間，看看你的觀眾何時最活躍。

二. Pinterest 上的付費潛在客戶開發（推廣 Pin 圖）

Pinterest 廣告可讓您擴大影響力並瞄準特定受眾，從而加速您的潛在客戶開發工作。

1. 設定 Pinterest 廣告帳號：

   • 您需要一個 Pinterest 商業帳戶來投放廣告。

2. 選擇「考慮」或「轉換」作為您的目標：

   • 考慮（流量）：如果您的主要目標是吸引點擊者到您獲取潛在客戶的目標網頁，那麼最好這樣做。
   • 轉換：如果您想針對網站上的特定操作（例如，表單提交、註冊）進行最佳化，這是最佳選擇。這需要在您的網站上安裝 Pinterest 標籤（像素）來追蹤這些轉換。
   • 潛在客戶廣告（新興）： Pinterest 一直在嘗試原生潛在客戶表單，類似於 Facebook 潛在客戶廣告，用戶無需離開平台即可提交資訊。請密切關注此功能，因為它將更廣泛地推出。

3. 受眾定位：

   • 興趣：根據用戶的興趣以及他們如何與 Pinterest 上的內容互動來定位用戶。
   • 關鍵字：目標用戶在 Pinterest 上搜尋特定術語。
   • 人口統計：依年齡、性別、地點、語言定位。
   • 客戶名單：上傳您現有的客戶或潛在客戶清單以建立自訂受眾以進行重新定位或排除。
   • 類似受眾（類似者）：尋找與您現有客戶或高價值網站訪客相似的新用戶。
   • 重新定位：定位與您的 Pin 互動過、造訪過您的網站（透過 Pinterest 標籤）或在 Pinterest 上與您的品牌互動過的用戶。

4. 選擇廣告格式：

   • 標準 Pin（圖像/影片）：最常見的。視覺上與有機 Pin 相同，但面向更廣泛的受眾。將這些連結到您的引導磁鐵登陸頁面。
   • 影片 Pin：極具吸引力。使用它們來展示問題、解釋解決方案或預覽引導磁鐵。
   • Idea Pins（以前稱為 Idea Pins，現在包含連結）：用於講故事、教學和操作方法內容的多頁影片或圖像。 現在可以包含可點擊的連結和產品標籤，使它們更易於轉換。
   • 輪播圖釘： 以可滑動的格式展示多個圖像/視頻，每個圖像/視頻都有自己的連結。非常適合展示優惠的不同方面。

5. 製作引人注目的廣告文案：

   • 標題和描述：清楚說明您的引導磁鐵或優惠的好處。使用強動詞並創造緊迫感或好奇心。
   • 文字覆蓋：直接在 Pin 影像上強化訊息。
   • 強大的 CTA：將 CTA 按鈕（例如「下載」、「註冊」、「了解更多」）與您的優惠相匹配。

6. 預算和投標策略：

   • 設定每日或終身預算。
   • 選擇出價策略（例如，自動出價以最大化轉換率，或手動出價以控製成本）。

7. 轉換追蹤（Pinterest 標籤）：

   • 在您的網站上安裝 Pinterest 標籤（一段程式碼）。 這使您可以追蹤用戶點擊您的廣告後採取的操作（例如表單提交），從而實現更好的優化。

三線索管理與跟進

捕獲線索只是個開始。

1. 整合您的潛在客戶捕獲：

   • 確保您的網站表單與您的 CRM 或電子郵件行銷服務集成，以便潛在客戶自動添加到您的培育管道。
   • 如果使用 Pinterest Lead Ads（如果可用），請使用 Zapier 或 LeadsBridge 等工具將其與您的 CRM 集成，以實現即時潛在客戶流。

2. 快速跟進：

   • 實施自動電子郵件序列，以便在新客戶註冊後立即培養他們。
   • 對於高價值的潛在客戶，請確保您的銷售團隊快速跟進。

四測量與優化

1. 利用 Pinterest 分析：

   • 監控有機 Pin 效能（印象、儲存、點擊、澳大利亚数据 出站點擊）。
   • 追蹤付費廣告成效（CPL、轉換率、CTR、成本）。
   • 了解受眾的人口統計和興趣。

2. A/B 測試：

   • 嘗試不同的 Pin 設計、文字覆蓋、標題、描述、CTA 和登入頁面變更。
   • 測試廣告的不同受眾群體和出價策略。

3. 刷新內容：

   • Pinterest 內容的保質期較長，但定期為現有內容創建新的 Pin 和新的引導磁鐵以保持您的個人資料活躍和吸引力仍然很重要。

透過將有機內容與定向廣告策略性地結合起來，Pinterest 可以成為產生高品質潛在客戶的強大管道，特別是當您的業務依靠視覺靈感和解決方案蓬勃發展時。