证明大学网站值得投资的一个指标

这是大多数学院和大学网络营销团队用来证明其对学校盈利产生影响的创收业务指标的数量。零。毫无意义。

这并不是说他们不想证明自己的价值

只是大学的数据系统过于复杂、孤立，而 西班牙手机号码格式 且难以连接。此外，大学网站并没有普遍接受的目标。展示影响力很难。

我们讨厌这种情况。尽管我们在 50 多个学院和大学网站项目开始时就确定了业务目标，但我们经常无法用数字证明我们实现了这些业务目标。我们求助于软目标：网站看起来更好、更易于使用、更关注潜在学生的需求，并更好地讲述学校的故事。

直到我们确定了每个招生部门都会衡量的一项指标：参观校园后入学的录取率。

高校招生人员普遍知道这个数字。他们用这个数字来说明  招生人员在校园访问期间提供的个人服务的影响。

每所学校的录取率几乎相同——50%。也就是说，在参观过校园的录取学生中，有 50% 的人会入学。

如何使用这个指标来证明收入回报？

计算方法如下。假设一所学校招收 1,000 名 如何为网站创建 wordpress 价格计算器 学生。在这 1,000 名学生中，有 300 名学生在决策过程中参观过校园。如果采用 50% 的入学率，招生组将预测 300 名录取学生中会有 150 名入学。

现在，让我们想想如果我们可以利用网站和数字营销努力来增加校园参观的人数，会发生什么。假设通过广告、网站个性化、改善用户体验和整体优化，我们增加了校园参观的总体数量，从而增加了 50 名学生的录取人数。情况如下：

入学率达到 50% 后，我们已证明学生人数增加了 25 人。 根据 2014-2015 年公立学校的平均学费 9,139 美元计算，仅第一年学校净收入就将增加 228,475 美元。私立四年制学校的回报率将上升至 780,925 美元。

你不能这么说！该如何应对反对者

虽然这些数字令人印象深刻，但我们 比特币数据库美国 是现实主义者。我们知道很多人会开始争论网络营销团队不能将所有收入归功于团队的辛勤工作。

也许吧。但这不是重点。重点是，你突然（巧妙地）有了不同的对话。你看到了吗？你们在讨论收入、资金和影响。这就是这种模式的美妙之处；它开启了对话，引导网络团队说：“如果我们不能宣称所有这些成功，让我们谈谈另一种衡量标准。”这种模式开启了与招生部门的更深层次的合作关系，促进了系统的集成，以实现更先进的跟踪和衡量。

这也开启了与财务办公室的对话

突然间，你现在说的是首席财务官的语言——金钱和回报。有了这样的模型，网络团队可以将网站定位为具有可衡量回报的投资，而不是沉没的资本支出成本。（顺便说一句，这只能在预算时帮助你的对话。）

大学网络营销团队需要开始改变谈话内容。他们需要把自己想象成从事潜在客户开发业务的人。他们必须熟悉数据、模型和证明回报。通过改变谈话内容以关注结果，网站和维护网站的所有工作突然有了更大的目标。有了数据驱动的目标，网络营销团队可以根据数据而不是政治心血来潮做出决策。他们的工作更加专注，他们也成为了专家。这难道不是改变游戏规则的因素吗？难道不是更有意义吗？