每个销售团队，无一例外，都在寻求顶尖人才。顶尖人才能够促成交易。而达成的交易就意味着收入。
这是一个简单的公式。
当然，唯一的难题是找到表现最佳的人才。在众多申请者中，如何才能知道谁能胜任这份炙手可热的销售工作呢？销售，尤其是潜在客户开发，并非人人都适合，无论他 ws 数据库 们的领英个人资料如何。这份工作很艰难——充满障碍、苛刻的配额，有时还会遇到反应迟钝的目标。
如何筛选出这些类型的申请人
—那些意志坚强、敢于应对挑战的候选人——是 Lever 销售开发经理 Kaitlyn Buckheit 在职业生涯早期面临的难题。
她当时就职的Eventbrite公司发展迅速，团队决心招聘合适的人才。为此，领导层要求Buckheit为优秀人才制定一份理想的简历——这至少可以说是一个艰难的任务。
但经过一番研究和思考后，巴克海特成功地发现了一个令她自己都感到惊讶的特征——积极的心态。
“这要求太高了。所以我开始列出我管理过的所女性及其在数字营销中的重要性 有人，并解释是什么让那些表现最好的人始终能够完成他们的任务。然后，我又考察了其他表现强劲的球员，表现不太好的球员，以及表现不稳定的球员，”Buckheit 在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
我问自己：‘为什么这个人表现优异，或者为什么这个人表现不稳定？’然后我发现了一件事——积极的心态。我起了一身鸡皮疙瘩。但是，我的公司并没有要求我这样做。他们想要的是一份个人简介。如何找到一个拥有积极心态的人呢？
定义并聘用正确的思维方式
当巴克海特将她的调查结果带回给她的领导团队时，公司开始彻底改革他们的面试流程，以便确定他们的申请人是否真的具有那种特定的心态。
Buckheit 的第一步：定义心态。
“积极性被广泛提及，无人否认它的重要性。但我 最新评论 们想表达的是一种坚定不移的信念，相信一个人能够到达自己想去的地方。”巴克海特说道。
但这不是自大——也不是慌乱。这是一种对事情会发生的信念，以及为了实现目标而保持战略性和专注力的勤奋。从这一点出发，我们必须彻底调整面试流程。你必须做好准备。
从那以后，该公司不再像以往那样仔细查看领英个人资料和仔细研读简历，而是转向基于候选人特质的面试。他们开始问一些更尖锐的问题，比如：“告诉我一次你遇到困境的经历”和“告诉我一次你的失败经历”。