SEO（搜索引擎优化）通常是单独进行的，但这是一个严重的错误，特别是如果您正努力通过 SEO 吸引 B2B 潜在客户。如果您将B2B SEO与其他营销工作战略性地结合起来，您的营销将更有效，并会产生更多潜在客户。
SEO 可以在您的 B2B 潜在客户生成框架中发挥重要的主导作用，但要通过 SEO 最大限度地提高潜在客户生成效果，您需要的不仅仅是 SEO 基础知识。为此，我们建议采取以下 10 个步骤为您的潜在客户生成引擎提供动力：
1.建立SEO生态系统
对于 SEO，没有灵丹妙药或捷径。它需要研究、战略思维、丰富的内容、来自高可信度网站的链接、出色的参与度指标以及整体方法来推动成果。
你不能只关注技术 SEO。你不能只生成内容。
针对特定主题，然后构建与搜索者意图相一致的内容、链接和价值生态系统。不要自欺欺人地认为，关于某个主题的两三篇博客文章就足以在 Google 中获得较高的排名。相反，应构建与扩大和 PR 计划相一致的内容日历（包括现场内容和第三方内容），并展示目标主题的真正权威性和参与度（在行业活动上发言等）。考虑可以增加相关性的互补组件。如果您真的想从 SEO 中获得潜在客户，请花与点击前排名一样多的时间在品牌推广和点击后现场体验上。不要专注于 SEO 策略，而要构建强大的生态系统，您将看到来自 SEO 的更多流量以及来自这些努力的更多潜在客户。
2. 深入分析 Google 首页
要想在 SERP 中排名更高，需要做些什么？对每个第一页列表进行分析，找出优先级最高的关键词。这将让您对竞争所需的条件有更细致的了解和更现实的认识。
3. 整个旅程中瞄准主题和关键词
很多时候，品牌只在漏斗的一个层面上寻求 SEO 成功。要实现更高的SEO 投资回报率，就需要通过广泛的通用主题来消除干扰，并在漏斗顶部吸引注意力。在整个旅程中，通过相关内容来培养受众，回答他们的问题并不断增加新价值。使用品牌和比较术语结束。
4.提高你的SERP点击率
如果您想要潜在客户，就别想着排名了。排名的关键在于在 SERP（搜索引擎结果页面）上生成自然列表的点击量。如果您在某些术语上排名靠前，但从列表获得的流量却很少，那么只需提高 CTR（点击率），您就可以立即获得更高的投资回报率。根据 Larry Kim 的说法，列表的点击率每比预期高出 3%，您的自然排名就会提高一个位置。您可以通过测试不同的标题标签文本和元描述文本并将列表视为广告来获得更高的点击量。
5. 使用行为分析
通过 SEO 吸引流量只是成功的一半。另一半是他们进入您的网站后发生的事情。要了解现场体验，请使用行为分析来评估他们在页面上查看的内容、他们向下滚动的距离、他们悬停的位置以及他们点击的内容。使用这些数据来调整网页本身，多米尼加共和国电话号码库 以推动更多的参与和行动。行为分析软件的良好选择包括Mouseflow、Hotjar和Fullstory。
6. 使用 IP 检测软件
通过 SEO 为您的网站吸引流量是一回事。准确了解哪些公司在您的网站上则是另一回事。您的竞争对手可能不会使用的 5 个数字营销技巧 在您的网站上实施 IP 检测软件，这样您就可以跟踪新访客，英国手机号码 了解将他们带到网站的准确关键字以及他们与之互动的准确内容。对他们的意图和参与度的这种理解将帮助您将更多的 SEO 流量转化为真正的潜在客户。
7. 将旧内容转化为新线索
许多 SEO 往往只关注新内容，而忽略了这一策略。相反，在这一策略中，评估已经带来最多网站流量的内容，而不管帖子的年龄。然后，将页面转变为潜在客户的驱动因素。您可以在页面顶部提供哪些 CTA（行动号召）？在帖子本身内嵌？作为下一步，在帖子底部提供？您可以提供多个 CTA 并测试哪个最有趣吗？如果内容是显示发布日期的旧博客文章，请考虑修改帖子并应用当前日期。如果您希望相对快速地获得潜在客户生成结果，那么此策略非常有效，因为该页面已经为您产生了流量。
8.解决客户问题
如果您希望 SEO 工作真正带来潜在客户，而不仅仅是流量，请努力通过内容解决目标受众的主要挑战。赋予他们权力，您就会赢得他们的信任。您可以通过清单、白皮书、电子书、工具、资源或简单地撰写非常有用的帖子来做到这一点。要发现客户问题，您可以通过关键字研究工具和新的问题分析工具（例如BuzzSumo 问题分析器）引用宏观数据，或通过客户调查、现场民意调查、现场聊天、高管与客户的通话或对话机器人引用微观数据。
9. 添加内容 CTA
在您的网页上添加 CTA，以订阅您的博客或简报。此外，在类似主题的更深层次、更丰富的内容中添加 CTA（例如，为博客文章中涵盖的主题提供详细的清单或白皮书等）。一旦您让他们参与您的内容，请确保您有机会不断为他们提供宝贵的见解、指导、建议和优惠。
10. 为你的服务添加 CTA
添加 CTA 以订阅博客或新闻通讯很常见。但除了订阅之外，还可以使用 CTA 来吸引更多人对您的服务感兴趣。这是一个经常被忽视的机会。无论如何，您都希望避免“推销”，但这并不意味着您不能添加一些 CTA 来为读者的主要挑战提供解决方案。