Когда-то давно в оживленном городе Маркетвилл жил молодой и умный продавец по имени Алекс. Алекс работал в небольшой компании, которая производила потрясающее программное обеспечение для бизнеса. Но не многие компании знали об этом. Работа Алекса заключалась в том, чтобы находить эти компании — находить «лиды B2B», как называл их его босс.
Находить лиды B2B было непро
сто. Это было похоже на поиск спрятанного сокров Магазин ища. Алекс пробовал многое. Он ходил на крупные деловые мероприятия, где все носили костюмы и говорили о важных вещах. Он раздавал карточки и пытался начать разговоры, но большинство людей были слишком заняты.
Он также проводил часы в Интернете, просматривая веб-сайты и социальные сети. Он искал компании, которым могло понадобиться его программное обеспечение. Иногда он находил хорошее! Он воодушевлялся и отправлял им электронное письмо, надеясь, что они заинтересуются. Но часто он не получал ответа.
Однажды Алекс узнал новый т
рюк. Он узнал о чем-то под назван База данных Тайваня ент-маркетинг ». Это означало создание полезной и интересной информации, которая привлекала бы к нему бизнес. Поэтому он начал писать записи в блоге о том, как его программное обеспечение может решать распространенные бизнес-задачи. Он поделился ими в сети, надеясь, что кто-то заметит.
Прошли недели, и ничего особенного не произошло. Алекс начал чувствовать себя обескураженным. Может быть, поиск B2B-лидов был слишком сложным. Может быть, его программное обеспечение не было таким уж потрясающим, как он думал.
Затем, однажды утром, он получил электронн Продающие заголовки: пишем е письмо. Оно было от крупной компании, с которой он пытался связаться месяцами. Они сказали, что прочитали его записи в блоге и были очень заинтересованы в его программном обеспечении. Они хотели назначить встречу!
Алекс не мог в это поверить. Его сердце колотилось от волнения. Он готовился к встрече, репетируя то, что он скажет. Когда настал день, он надел свой лучший костюм и пошел в офис компании.
Встреча прошла отлично. Руководители компании были впечатлены его программным обеспечением и его знаниями. Они задали много вопросов, и Алекс ответил на все. В конце встречи они сказали, что хотят купить его программное обеспечение!
Алекс был вне себя от радости. Он наконец-то нашел способ найти и «захватить» B2B-лиды. Он вернулся в свой офис и сообщил своему боссу хорошие новости. Его босс был очень счастлив и похвалил Алекса за его упорный труд. Алекс узнал, что поиск B2B-лидов требует времени, усилий и немного смекалки. Но при правильном подходе это может сделать каждый.