本季度即将结束，你正忙着完成交易。你离目标已经很近了，感觉都快要成功了。听起来很熟悉吧？
帮助达成 大多数B2B卖家都能体会到，这段时间既令人兴奋又充满压力。你用电子邮件、电话和短信轰炸潜在客户，竭尽所能地想要取得好成绩。但这种做法可能弊大于利。
现在不是主动联系任何人或所有人的时候。当然，你可能已经与其中一些人建立了牢固的联系，但这笔潜在的销售在当前特定时期是否符合他们的最佳利益？尽管“四处散播”可能看起来很有成效，但“四处散播”往往并非提高成交率或完成配额的灵丹妙药。最后一刻的销售策略可能会显得孤注一掷，甚至咄咄逼人——你的客户和潜在客户会察觉到这一点。
为了更高效、更持续地完成季度销售目标
B2B 卖家需要利用实时买家洞察来确定联系对象、联系时间以及沟通内容。这不仅可以提升沟通质量，还能让您更好地加速销售渠道建设，发掘新的交叉销售机会。
本季度收官表现更佳
优先考虑销售工作并快速为您的顶级客户创造价值始终至关重要。如今，技术和数据可以改变游戏规则，通过将客户与相关情境 海外数据 和购买信号联系起来，让您的互动更加有效。它们共同作用，可以帮助您提高成交率、配额达成率和整体销售业绩。
本季度，使用这些技巧可以帮助确保您能够获得购买信号和客户洞察，从而实现更成功的帐户拓展。
提示 1：简化并改进您的账户研究
有了更详细的买家信息，您就可以将更多时间投入到以收益为中心的活动中，从而帮助达成交易，而无需费力追踪买家何时何地搬 人工智能如何协助我所在领域的科学家走了。Floor & Décor就是一个令人信服的例子，它展现了更优质的数据和工具如何帮助销售团队更有效地集中精力拓展业务，并提升业绩。
提示 2：优先添加您可以信赖的联系人数据
随着员工从一家公司跳槽到另一家公司，他们的电子邮件地址和电话号码也会发生变化，这意味着业务记录的准确性会下降，从而导致一些非常尴尬的销售对话。尤其是在试图加速销售时，拥有组织有序、结构化且集成于整个企业的数据至关重要，这样才能确保驱动关键业务决策的信息更加准确、更加及时。
联系数据也应来自多个来源——从通过公司网站或客户关系管理 (CRM) 平台生成的第一方数据，到能够丰富和完善您内部信息的第三方 柬埔寨号码 数据。找到合适的销售和营销数据提供商，可以帮助您为有效、高效地吸引买家奠定基础。有关评估 B2B 数据供应商的技巧，请参阅《Forrester Wave™：B2B 营销和销售数据提供商，2024 年第一季度》。
秘诀三：在正确的时间找到正确的机会
无论是通过内部或外部分析团队管理，还是通过 CRM 平台以服务形式交付，联系数据都应转化为洞察，帮助您精准定位潜在目标，并引导您开启成功的对话。例如，您可以将独特的销售数据点整合在一起，并利用衍生的洞察触发触发条件，在合适的时机、合适的情境下联系买家，从而推动交易的进展。
假设你注意到你的潜在客户正在通过投资新闻制造一些热议话题，并且他们正在扩大招聘规模并寻求发展。你看到一系列与此相关的社论报道和公关公告，同时你也看到他们在浏览你网站上的某些产品。这些通常是与客户建立联系的最佳时机，尤其是在这些数据与你的第一方和第三方实时数据相结合的情况下。
整合第一方和第三方数据（结构化和非结构化数据）是您在正确的时间出现在正确的地点并提供最强推荐的秘诀。这些数据及其实际可用性可以创造竞争优势，帮助您更快地达成更多销售。
协调、同意、行动
一旦你掌握了如何利用公司统计数据，那么能够轻松访问并充分利用这些数据就变得至关重要，因为这些数据是你的日常工作的一部分。这时，与市场营销部门和其他部门的协调就至关重要了。
如今，具有前瞻性思维的 B2B 组织更加注重突出机遇
强调哪些数据发生了变化、哪些账户应该优先处理，以及最重要的，如何跨渠道与账户互动。目标是在日常工作流程和系统（例如 CRM 和营销自动化工具）中访问正确的数据和洞察，以便您能够更轻松、更迅速地根据信息采取行动。
当 B2B 卖家避免扮演咄咄逼人的推销员
而是将自己定位为值得信赖的顾问时，他们更有可能达成交易并在季度末完成销售目标。凭借精准的客户情报，您甚至可能找到交叉销售或追加销售的机会，从而为企业创造更高的终身客户价值。相反，如果没有正确的数据和信息，