直接告訴觀眾該做什麼（例如，

1. • 口頭 CTA：「點擊簡介中的連結即可下載完整指南！」）。
   • 文字覆蓋：使用您的 CTA 在螢幕上添加文字 線上商店（「在 Bio 中連結免費模板！」）。
   • 箭頭/視覺提示：使用螢幕上的箭頭或指向手勢來引導人們注意您的個人簡介連結。
   • 以 CTA 結束畫面：使用清晰的視覺和口頭 CTA 結束您的影片。

2. 利用TikTok功能：

   • 貼紙：在故事和一些常規影片中，使用民意調查、測驗或問答框等互動貼紙來吸引和衡量興趣。然後，您可以跟進感興趣的各方或將他們引導至引導磁鐵。
   • 現場會議：舉辦問答會議、研討會或產品展示。在直播期間，您可以將觀眾引導至您的個人簡介中的鏈接，或提示他們向您發送直接訊息以獲取特定資源。
   • TikTok 系列：創建一系列視頻，以形成一個報價或更深入地探討某個主題，並透過最終的 CTA 吸引您的注意力。
   • 評論和 DM：積極參與評論部分。鼓勵使用者向您發送 DM 以獲取更多資訊或特定的引導磁鐵。這使您可以開始直接對話以獲得潛在客戶資格。

3. 與創作者/影響者合作：

   • 與受眾與您的目標市場相符的 TikTok 創作者合作。他們可以創建真實的內容來展示您的產品/服務，並吸引他們的追蹤者造訪您的潛在客戶磁鐵或個人資料連結。
   • 確保協作涉及明確的 CTA 以到達潛在客戶捕獲點。

4. 開展品牌標籤挑戰：

   • 創建一個獨特、有趣且相關的挑戰，鼓勵用戶產生與您的品牌相關的內容 (UGC)。雖然主要是為了提高知名度，但精心設計的挑戰可以帶來大量的品牌曝光，並激發人們對您的個人資料的好奇心，從而獲取潛在客戶。

三TikTok 上的付費潛在客戶生成策略（TikTok 廣告管理器）

TikTok 廣告管理器提供專為潛在客戶開發而客製化的特定廣告活動目標和格式。

1. 設定 TikTok 廣告帳號：您需要一個 TikTok 商業帳號才能存取廣告管理員。

2. 選擇「潛在客戶開發」作為您的廣告活動目標：

   • 這是在 TikTok 上投放以潛在客戶為中心的廣告的主要方式。

3. 選擇您的潛在客戶捕獲方法：

   • 即時表單（應用程式內表單）：這是 TikTok 的原生潛在客戶表單解決方案，類似於 Facebook 潛在客戶廣告。當用戶點擊您的廣告時，預先填寫了他們的 TikTok 個人資料資訊（使用者名稱、電子郵件、電話號碼）的表格會直接出現在應用程式中。
     • 優點：摩擦低、轉換率高，使用者不會離開 TikTok。
     • 自訂：您可以自訂表單欄位（詢問其他問題以確定潛在客戶）、新增隱私權政策連結和「謝謝」頁面。
     • 表單類型：選擇「更多數量」（默認，更容易提交）或「更高意圖」（增加審核步驟以潛在地提高潛在客戶品質）。
   • 網站表單：您也可以將流量引導至網站上的登入頁面，供使用者填寫表單。
     • 需要 TikTok Pixel：您需要在您的網站上安裝 TikTok Pixel 來追蹤轉換（表單提交）並有效優化您的廣告活動。
     • 好處：更好地控制使用者體驗，如有需要可以收集更詳細的資訊。

4. 開發引人注目的廣告創意（影片為王）：

   • 原生感覺：您的廣告應該與有機 TikTok 內容無縫融合。避免製作過於精緻或「商業化」的影片。
   • 前 3 秒吸引註意力：立即吸引註意力。
   • 明確的價值主張：使用者提供您資訊會得到什麼好處？ （例如，「了解…的秘密」、「獲得 50% 折扣…」、「用…釋放你的潛力」）。
   • 強大的視覺效果：使用高品質、引人入勝的影片（垂直 9:16 的寬高比是理想的）。
   • 流行聲音/音樂：融入流行聲音（確保您擁有廣告的商業權利）。
   • 覆蓋文字和標題：強化您的訊息，因為許多用戶在觀看時都是沒有聲音的。
   • 直接 CTA：在您的廣告中使用清晰的以行動為導向的 CTA（例如「立即下載」、「註冊」、「取得免費報價」）。

5. 受眾定位：

   • 人口統計：按年齡（對 TikTok 至關重要）、性別、地點、語言進行定位。
   • 興趣：根據用戶在 TikTok 上的興趣來定位用戶。
   • 行為：根據應用內行為進行定位。
   • 自訂受眾：
     • 網站流量：重新定位曾經造訪過您網站的使用者（需要 TikTok Pixel）。
     • 客戶文件：上傳您現有的客戶或潛在客戶名單以定位他們或建立類似客戶。
     • 參與受眾：定位與您的 TikTok 個人資料或影片互動過的使用者。
   • 類似受眾：創建與您的最佳客戶或高價值潛在客戶相似的受眾。

6. 預算和投標：

   • 設定每日或終身預算。
   • 選擇競價策略（例如，以最低成本獲得最多潛在客戶，一、有機潛在客戶生成（SEO – 搜尋引擎優化） 或以成本上限控制每個潛在客戶的成本）。

7. 監控與優化：

   • TikTok 廣告管理器分析：定期檢查您的廣告活動效果（每次潛在客戶成本、轉換率、點擊率、影片完成率）。
   • A/B 測試：嘗試不同的影片創意、廣告文案、CTA 和受眾群體，看看哪種效果最好。
   • 潛在客戶品質最佳化：如果您透過像素或 API 追蹤更深的通路事件（例如，CRM 中的合格潛在客戶），TikTok 提供最佳化以獲得更高品質潛在客戶的功能。
   • 對抗廣告疲勞：由於 TikTok 用戶消費內容的速度很快，因此請經常刷新您的廣告創意。

四線索管理與跟進

• CRM 整合：對於即時表單，使用內建整合或 Zapier/Make 等工具將 TikTok Ads Manager 直接與您的 CRM（例如 HubSpot、Salesforce）或電子郵件行銷平台（例如 Mailchimp、ActiveCampaign）整合。這確保了線索能夠立即轉移。
• 快速跟進：速度至關重要。越早跟進潛在客戶，轉換的機會越大。澳大利亚数据 設定自動電子郵件序列或銷售團隊警報以便立即聯繫。
• 培育：不要只發送一封電子郵件。創建一個培育序列，提供更多價值，回答常見問題，並引導潛在客戶進行銷售。

透過採用 TikTok 獨特的內容風格、利用其強大的廣告功能並實施強大的潛在客戶管理流程，您可以有效地從這個快速發展的平台中產生有價值的潛在客戶。